|Обратная связь
Формула успеха
Главная \ Статьи \ Формула успеха \ Андрей Гуцал. Комфортное жилье по доступной цене
 

Андрей Гуцал. Комфортное жилье по доступной цене


Otau Development Group, дочерняя компания строительного холдинга BI Group, возводит в Астане качественное и доступное жилье экономкласса по программе «Нурлы жол». Жилой комплекс NOVA CITY, расположенный в перспективном районе столицы, рядом с павильонами выставки Astana Expo 2017, – первый опыт и предмет гордости компании. Рынок жилья Астаны впервые получил такое большое и выгодное предложение. Как идет реализация проекта? Об этом мы беседуем с генеральным директором компании Otau Development Group Андреем Гуцалом.

Фото: Валерия ДИВИСЕНКО

– Андрей Александ­рович, Otau Development Group скоро исполнится год. С какими успехами компания подошла к этой дате?


– Действительно, год назад совет директоров нашей материнской компании BI Group принял решение создать новый бренд в классе экономжилья – Otau Development Group. Мне доверили возглавить компанию. Была сформирована команда, выстроены бизнес-процессы, начато проектирование и строительство.

Этот год был для нас периодом бурного роста. Реализация амбициозного проекта – ЖК NOVA CITY – потребовала от компании мобилизации всех сил и ресурсов. Объект большой – около 200 тыс. квадратных метров. Из них половина возводится в данный момент по программе «Нурлы жол», что возлагает на нас повышенную ответственность. Инвестиции в проект составили в общей сложности 22 млрд тенге. Более 18 млрд тенге из них – это объем государственного участия в проекте. Остальные 20% – собственные средства компании.

Особенностью данного проекта стало то, что программой «Нурлы жол» определены сжатые сроки строительства. Порядка 100 тыс. квадратных метров должно быть введено в эксплуатацию до 30 апреля 2018 года. В то же время наши ближайшие планы – ввести в эксплуатацию первые три дома уже в июле этого года. Хочу отметить, что мы выдерживаем обозначенные сроки. Первые дома будут сданы без задержки!

После этого рубежа каждые два-три месяца мы планируем сдавать по два-три дома и в апреле будущего года полностью завершить проект. Таким образом, предстоящий год будет для Otau Development Group очень насыщенным и непростым. Многие знают, что для строительной отрасли Казахстана наступило время перемен. В частности, недавно на законодательном уровне были ужесточены требования к застройщикам. Но хочу заверить: все свои обязательства перед АО «Фонд недвижимости «Самрук-Казына» мы выполним.

В планах компании значится еще несколько проектов, в том числе строительство третьего и четвертого секторов ЖК NOVA CITY, которые не включены в государственную программу. Сейчас мы заканчиваем экспертизу проектов и в ближайшее время приступим к их реализации.

– В проекте NOVA CITY привлекательные для покупателя цены сочетаются с высоким качеством строительства. Однако известно, что доступная цена на жилье обычно складывается вследствие экономии на материалах и рабочей силе. Как вам удалось найти баланс интересов?


– Когда год назад компания BI Group проводила анализ рынка недвижимости, стало очевидным, что при достаточно большом предложении и ассортименте квартир покупатель хочет более доступных цен на жилье, но при этом не готов снижать требования к качеству продукта. Так родилась идея занять нишу качественного экономжилья. Инженерный состав компании утвердил концепцию технических решений, которая позволяла нам сделать жилье доступнее, но при этом не снижать качество и надежность конструкций, инженерных сетей и строительных материалов. Благодаря программе «Нурлы жол» мы получили заказ на большой объем строительства, что позволило сформировать в этом сегменте хорошее ценовое предложение. В результате мы получаем жилье, которое и в эстетическом плане, и в эксплуатации будет удовлетворять требованиям клиентов долгое время.

На сегодня нами сформирован большой пул покупателей жилья, построенного Otau Development Group. Покупатели проявляют стабильный интерес к нашему предложению. Уже более половины жилых помещений получили своих будущих собственников. Это придает нам уверенности в том, что задачи программы мы выполним своевременно и в полном объеме.

– Расскажите, пожалуйста, подробнее об инженерных решениях, которые позволили сделать жилье доступнее.


– При проектировании жилого комплекса учитывались многие факторы, в первую очередь климатические условия. Ведь в Астане – сильный ветер, к тому же с песком и пылью. А это очень пагубно сказывается на долговечности конструкций и отделки фасада. Поэтому в отделке фасадов зданий мы применяем современный материал, который на сегодняшний день является оптимальным по соотношению цены и качества, а также имеет высокую износо­устойчивость.

Речь идет о фиброцементных плитах финского производства, которые мы закупили непосредственно на заводе-изготовителе. Чтобы обеспечить высокое качество монтажа на фасадах зданий, плиты были заказаны в калиброванном виде, то есть их разрезали и окрасили в заводских условиях. Таким образом были значительно ускорены фасадные работы, приходилось лишь незначительно подрезать плиты при облицовке фасадов. Также при такой технологии покраски фасады сохраняют свой цвет на протяжении периода не менее чем 10 лет.

Да, мы используем технологии и материалы, предназначенные для жилья комфорт-класса, но дело в том, что масштабы и динамика строительства NOVA CITY, а также доверие поставщиков и производителей материалов к материнской компании позволяют нам работать с ними на долгосрочной основе с хорошими ценами и скидками. Наши партнеры, как и мы сами, верят в то, что будущее рынка жилья – за этим сегментом. И в совокупности рождается уникальный продукт, где цена жилья – экономкласса, а качество – комфорт-класса.

Кроме того, ассортимент квартир в NOVA CITY является одним из лучших на рынке в своем сегменте. Большая работа в этом плане была проведена на этапе архитектурно-планировочных решений. Есть квартиры на любой вкус и кошелек: и совсем небольшие, которые, однако, соответствуют всем нормам по инженерному наполнению, и жилье средней площади, и достаточно просторные квартиры.

Что касается качества инженерного оборудования (насосы, лифты, электротрансформаторные подстанции, тепловые пункты, системы наружного и внутреннего освещения и прочее) – оно отвечает требованиям BI Group. Стандартам материнской компании и ее лучшим традициям соответствует и благо­устройство территории. Каждый, кто видел жилые комплексы BI Group, поймет, о чем я говорю. Это касается малых архитектурных форм, детских площадок, зданий, внутриплощадочного освещения, озеленения и т. п. А значит, с точки зрения формирования комфортной среды обитания для жильцов ЖК NOVA CITY не будет уступать объектам комфорт-класса материнской компании. Естественно, там мы видим немного другую концепцию по комфортности и материалам. Но по качеству среды обитания ЖК NOVA CITY не будет уступать указанным объектам.

В целом инфраструктура района города, в котором строится ЖК NOVA CITY, в последнее время значительно улучшилась. Наш объект полностью обеспечен теплом от городских теплогенерирующих станций – на текущий момент врезка в центральную теплотрассу выполнена. В следующем году предусмотрено строительство большой магистральной канализации, что, соответственно, улучшит ситуацию в микрорайоне в целом. Кроме того, сейчас идет строительство прилегающих к ЖК новых дорог, что будет способствовать дальнейшему развитию района. Люди будут жить в нормальной городской среде, наполненной сервисом, с хорошей инфраструктурой. NOVA CITY вообще находится в очень перспективном районе. Рядом новый торгово-развлекательный центр Mega Silk Way. Из окон дома открывается панорама на канал Нура-Есиль и территорию проведения всемирной выставки Expo 2017. Вокруг построены новые современные комплексы, где проживают в основном активные и требовательные к качеству жилья и сервису люди. Считаю, что сейчас для потребителей экономсегмента появилась уникальная возможность приобрести качественное жилье в хорошем районе.

В NOVA CITY установлены качественные алюминиевые витражные конструкции. Это современное решение. Соответственно, в наших домах теплые окна с двухкамерными стеклопакетами, пятикамерным профилем от известных производителей. Мы проводим жесткий отбор на этапе выбора материалов и конструкций. Главный принцип – опять же качество. Мы знаем, что низкое качество продукции, используемой при строительстве, приводит к высокому проценту рекламаций после ввода в эксплуатацию. Статистика свидетельствует, что это около 30–40% от общего их числа. То же касается и надежности внутренних инженерных сетей и оборудования. Мы категорически отказались работать с дешевыми аналогами из третьих стран. В итоге наши тепло-, водоснабжение и канализация соответствуют самым современным стандартам. Объект оснащен лифтами одного из мировых лидеров – компании Symax. Это современные, без машинного отделения, лифты – тихие, скоростные, с надежной автоматикой, хорошим сервисным обслуживанием. Крупнейшая сервисная компания «Астана лифт» заключила с нами контракт на гарантийное и постгарантийное обслуживание этих лифтов.

Мы изначально продумывали, чтобы возводимое нами жилье было удобным, комфортным. Это складывается из совокупности используемых материалов и оборудования. Поэтому человек, приобретая у нас жилье, покупает доступную его эксплуатацию в дальнейшем. Ему не придется платить, к примеру, за дополнительное утепление или ремонт вышедшего из строя оборудования.

Все материалы, которые применяются в строительстве, сертифицированы и в большинстве своем от ведущих производителей. Мы предпочитаем добиваться хороших условий от известного производителя качественных стройматериалов, нежели покупать их у неизвестной, но интересной по цене компании. Да, это несколько сказывается на нашей экономике, но мы считаем, что, создав такую визитную карточку, как ЖК NOVA CITY, получим доверие покупателя. Это позволит нам
в дальнейшем зарабатывать не на прямой экономии, а на количестве продаваемой площади, на возможности быстро вводить качественное жилье. То есть мы нацелены создать БРЕНД – долгосрочный и с хорошей историей. Мы дорожим своей репутацией.

– Такой бренд можно создать только с крепкой командой единомышленников…


– В нашем коллективе работают профессионалы высокого класса. У всех солидный опыт работы. Большинство из них начинали свою карьеру с компанией BI Group. То есть своей работой они доказали возможности, приоритеты и приверженность ценностям компании.

– У холдинга BI Group сложилась собственная жесткая, но справедливая система отбора подрядчиков. Следовала ли ваша компания в этом плане принципам материнской структуры?


– Наша конкурсная процедура идентична процедурам, принятым в BI Group. Это часть нашей культуры. Мы проводим открытые тендеры, которые строго протоколируются, ведется аудио- и видеозапись. Мы не проводим закрытых тендеров, тендеров одного участника. При этом имеем возможность пользоваться всеми удобствами и возможностями списка надежных партнеров BI Group. На сегодня в него включено 260 компаний.

Решения принимаются по многофакторному принципу и коллегиально. Но главный критерий один – качество. Если вдруг возникают спорные ситуации, а среди участников, безусловно, есть и проигравшие, у нас предусмотрена процедура оспаривания тендеров, возможность проведения повторного тендера.

Отбор ключевых подрядчиков и поставщиков ведется под моим личным контролем. Все текущие тендеры проводятся опытным менеджером проекта Ринатом Манарбековичем Ракишевым, строителем с многолетним стажем.

Самое главное – это открытость. Сегодня любая компания может зарегистрироваться на сайте и быть поставщиком или подрядчиком. Участникам важно понимать, что у нас достаточно внутренней компетенции и профессионализма для того, чтобы сделать отбор справедливо, в строгом соответствии с правилами.

Сегодня нашими подрядчиками и поставщиками являются порядка 40 компаний. Все, кто выиграл тендер на определенный объем работы, доводят его до конца. Ведь мы работаем только с надежными партнерами. Тех, кто не в состоянии выполнить заказ, мы не допускаем к работе изначально.

– На презентации ЖК NOVA CITY говорилось о том, что вы предлагаете высокий уровень сервиса, характерный для материнского холдинга BI Group. Расскажите об этом подробнее. Что подразумевается под двухлетней гарантией, которую получат жители?


– Действительно, каждый житель нашего жилого комплекса получит гарантийный документ. По нему он будет получать обслуживание сервисных служб ЖК. Это гарантия производителя материалов и застройщика. Также документ будет содержать информацию о правилах эксплуатации, соблюдение которых позволит не допустить гарантийного случая. Мы гарантируем возможность безусловной замены дефектных элементов строительства. Все эти процессы налажены на высоком уровне в BI Group, нашей материнской компании.

– Вы много говорили о жителях комплекса. Каков портрет вашего среднестатистического покупателя?


– Я бы не использовал словосочетание «среднестатистический покупатель». У нас в ЖК NOVA CITY разные клиенты. Но при этом всех их можно описать так: это люди, которые не готовы тратить на покупку своего жилья больше, чем они запланировали. Это могут быть люди из других городов Казахстана, которые приобретают свое первое жилье в столице. Это и молодые семьи, и студенты, которые постепенно пускают корни в Астане. Есть и инвесторы, кто видит арендный потенциал в наших квартирах. Это человек, который платит разумную цену за качество. И это есть наш клиент.

– Андрей Александрович, как вы можете охарактеризовать ситуацию на строительном рынке Казахстана? Какие проблемы существуют? Каковы перспективы строительства жилья экономкласса в республике?


– Многие говорят о перегретости рынка. Я считаю, что к такому неконтролируемому, взрывному инвестиционному интересу к недвижимости, который наблюдался ранее, мы, наверное, вернемся еще не скоро. Сейчас очень важно не только то, сколько ты предлагаешь и в каких сегментах, но и то, что ты предлагаешь. Мы очень серьезно подросли с точки зрения качества, внутренних улучшений, культуры компании и в том числе клиентоориентированности. Мы видим тренд именно в этом. Человек сегодня покупает не только продукт, но и сервис, надежность и предсказуемость компании. BI GROUP и Otau Development Group – предсказуемые компании, которые нацелены не на однодневные преимущества и прибыль. Это компании долгосрочной перспективы. Это можно посмотреть и по географии строительства в Астане.

Что касается Otau Development Group, то наше стратегическое развитие мы видим в переходе на индустриальное домостроительство. Сегодня сборный железобетон, на наш взгляд, переживает свое второе рождение. В эту индустрию пришли новые технологии. Эта революция началась более десяти лет назад. Преимущества сборного железобетона очевидны. Во-первых, это высокая скорость возведения, что способствует более легкому принятию клиентом решения о покупке. Во-вторых, заводское производство – это гарантия высокого качества. Это идеальные поверхности, четкие стыки и, как следствие, отсутствие брака, перерасхода материалов при отделочных работах. Это возможность скрыть в конструкциях коммуникации, например электропроводку. И, конечно, надежность эксплуатации.

Мы двигаемся в этом направлении. Год назад, когда была создана наша компания, BI Group также приобрел 30% доли компании «ККК-Бетон», которая успешно работала на рынке Караганды. Это современное предприятие по выпуску крупнопанельных домокомплектов (КПД). Сегодня идет проектирование строительства нескольких жилых домов по этой технологии, и мы планируем в скором времени реализовать эти проекты.

Использование сборного железобетона положительно скажется на цене возводимого жилья. Я не готов сейчас озвучивать конкретные цифры, сравнивать, насколько изменятся цены, поскольку это пилотные проекты. Окончательные расчеты мы получим после завершения проектирования и обработки документации производственно-техническими службами завода. Но я вас уверяю: здесь мы не изобретаем велосипед, так движется две трети строительной индустрии России и Беларуси.

Много возможностей предлагают современные технологии устройства фасадов в КПД. Так, в сборном железобетоне возможно использование трехслойных панелей, так называемых сэндвичей – когда между двумя слоями железобетона находится утеплитель. Это дает тепло, а также долговечность, надежность благодаря качественным узлам примыкания и полному исключению человеческого фактора при производстве. Кроме того, сегодня стремительно развивается так называемый архитектурный железобетон. Технология позволяет играть фактурами, цветами, материалами отделки. Все это делается в заводских условиях с минимальной доработкой на стройплощадке. Я считаю, что за этими технологиями будущее.

– Поговорим о географии бизнеса. Какие районы Астаны и в целом страны вы планируете освоить в ближайшем будущем?


– У нас в планах есть и регио­нальная экспансия. Мы планируем продолжать наращивать объем государственно-частного партнерства посредством участия в социальных программах и программах развития экономжилья, которые предлагает государство.

Ближайшее развитие компании будет связано с Астаной. Хотим выйти на объемы вводимого жилья не менее 100–120 тыс. квадратных метров в год с перспективой наращивания до 200–250 тыс. Конечно, мы понимаем, что у рынка свои законы. Не всегда они прогнозируемы. Но мы уверены в своем продукте.

Астана – город, который быстро и динамично развивается. Прирост населения в год составляет около 5%. В столице мы развиваем несколько объектов. Кроме ЖК NOVA CITY проектируем жилой комплекс по улице Туран, в районе спортивного комплекса «Барыс Арена». Второй объект находится по улице Сыганак, недалеко от флагмана BI Group ЖК «Зеленый квартал». Это крупные объекты общей площадью примерно 600 тыс. квадратных метров. Остальные объекты находятся в стадии первоначальной разработки, о них можно будет сказать спустя время.

– Конкуренты не помешают в реализации планов?


– В этом сегменте серьезных игроков нет. Большинство – это компании одного-двух проектов небольшой площади застройки. Они руководствуются лишь желанием заработать. Отсутствуют клиентоориентированность, гарантийный и послепродажный сервис. А в сегодняшних условиях рынка мы видим в этом наше ключевое конкурентное преимущество. Конкуренции мы не боимся!

Хочу сказать, что рынок Астаны переживал разные времена, порой болезненные. Поэтому люди прекрасно понимают, что устойчивость компании-застройщика – это один из важнейших факторов, на который стоит обращать внимание. Купить недвижимость – это полдела, а вот долго и комфортно жить и эксплуатировать свое жилье – это самое важное. Мы вошли в бизнес, который развивается стабильно и правильно. Доверие государства и интерес покупателей к возможностям Otau Development Group дают нам уверенность в том, что мы идем по правильному пути.

– Спасибо за беседу. Дальнейших успехов вашей компании!



 
Текст: Текст: Мадина МАМЫРХАНОВА 26 июня 2017 Количество просмотров: 2188 Рейтинг читателей:

На эту тему



«Что? Где? Когда?» Возрождение интеллектуальной элиты Казахстана

Культовый российский проект «Что? Где? Когда?» этой осенью официально зашел в Казахстан. 10 октября в Ballroom отеля The Ritz Carlton Almaty состоялась первая Игра казахстанской версии популярного шоу. 2 ноября там же прошла вторая Игра, ведущим которой стал знаменитый Александр Друзь. Третья Игра во главе с Ровшаном Аскеровым состоялась 21 ноября в отеле Royal Tulip Almaty и вновь собрала вместе интеллектуалов города. В чем секрет успеха проекта в нашей стране? Об этом мы беседуем с владельцами лицензии «Что? Где? Когда?» в Алматы Анной Савельевой и Александром Телитченко.


Любовь Погорелова: Аудит – залог успешной работы бизнеса

Один из лучших специалистов на рынке аудиторских услуг в Казахстане Любовь Погорелова известна своим прямым характером и непримиримым отношением к тому, что мешает профессиональной работе и цивилизованному развитию рынка. Для нее возможность быть собой очень важна. Компания Погореловой B2B Kazakhstan имеет безупречную репутацию на рынке. Но какова ситуация на самом рынке? Об этом Любовь Погорелова говорит, как всегда, откровенно.

Комментарии


Оставить комментарий
Оцените статью
нажмите на звезды

Предупреждение: комментарии не по теме будут удалены
Имя:
Комментарий: