|Обратная связь
Формула успеха
Главная \ Статьи \ Формула успеха \ ДАУЛЕТ РУСТАМБЕКОВ: «ЗА СТРАТЕГИЧЕСКИМ КОНСАЛТИНГОМ – БУДУЩЕЕ»
 

ДАУЛЕТ РУСТАМБЕКОВ: «ЗА СТРАТЕГИЧЕСКИМ КОНСАЛТИНГОМ – БУДУЩЕЕ»


Благодаря высокому уровню профессионализма и ориентации на потребности клиентов компания K.B.S.C. (Kazakhstan Business Service Company) всего за пять лет прочно заняла положение одной из успешных компаний на рынке оценочных и консалтинговых услуг. Каковы секреты такого динамичного продвижения компании? Об этом рассказывает управляющий партнер K.B.S.C. Даулет Рустамбеков.

Фото: Ольга Пак, интерьер: ресторан "Троя"


– Даулет, как создавалась ваша компания? Что привело Вас к ее созданию?

– Идея создания компании формировалась в течение долгих лет. Начиная с истоков, могу сказать, что выбор мной профессии экономиста основывался на тогда еще зарождавшемся желании иметь свой бизнес. Как мне тогда казалось, чтобы умело управлять своим делом, необходимо разбираться в экономической и финансовой составляющих бизнеса. Так уж было предопределено, что свой первый трудовой опыт я получил в компании, оказывающей оценочные и консалтинговые услуги в основном по государственному заказу и корпоративным клиентам. Придя в компанию со студенческой скамьи с сокурсником, а ныне партнером по бизнесу и единомышленником, мы получили базовые знания по ведению бизнеса.
Знаменательным событием в формировании видения приоритетов бизнеса стало прохождение стажировки в Москве в Группе компаний Strategy Partners. Формат работы компании, стиль ведения бизнеса, командный подход, акцент на технологиях – все это произвело на меня колоссальное впечатление – теперь я четко видел, как должна работать моя компания.
Как показывает деловая практика, 3–5 лет работы в одной компании в одном направлении является достаточным для получения максимально возможных результатов. Так, в 2008 году в должности исполнительного директора я решил, что наступило время реализации собственных идей. Являясь лицензированными оценщиками, основным направлением деятельности своей новой компании мы выбрали оценку.
Не все получалось сразу, тем более в условиях кризиса, активной позиции конкурентов. К тому же нелегко было позиционировать вновь созданную, никому не известную компанию. Поэтому первый год мы тщательно работали над тем, чтобы заявить о себе на рынке. В то время коммерческие банки принимали отчеты об оценке лишь от хорошо зарекомендовавших себя компаний. Первым банком, который включил нас в перечень аккредитованных оценщиков, стало АО «Народный Банк Казахстана». Ежегодно росли объемы заказов, штат с 3 человек вырос до 40.
Сегодня мы аккредитованы во всех коммерческих банках. У нас есть филиалы во всех крупных городах Казахстана. В 2010 году мы приобрели просторный офис в новом жилом комплексе в деловом центре Алматы.
Мы постоянно ищем пути упрощения и ускорения шаблонных работ за счет использования передовых технологий при обязательном условии сохранения качества выполненной работы. Процедура выполнения шаблонных работ сегодня полностью автоматизирована, что формирует наши конкурентные преимущества – быстро, корректно, недорого. Как собственник бизнеса я непосредственно контролирую все процедуры выполнения работ.
Одним из приоритетов кадровой политики является профессиональный рост перспективной молодежи без опыта работы. Около 90% сотрудников пришли к нам, как и мы в свое время, со студенческой скамьи и прошли путь профессионального роста от выполнения простых работ по оценке жилой недвижимости до оценки бизнеса, нематериальных активов. Сейчас средний возраст наших сотрудников – 25–26 лет. За пять лет из компании не уволился и не был уволен ни один человек.


– Это очень редко бы­вает…

– Специфика нашего бизнеса в том, что здесь много процедурной, технической работы, которая требует несложных профессиональных навыков. Кроме того, часть работы мы автоматизировали, внедрив собственную программную разработку. Это программное приложение на базе MS Excel с применением приложения Visual Basic, что позволяет очень быстро проводить шаблонные расчеты, исключая ошибки, вызванные человеческим фактором. Это экономит время и позволяет даже при небольшом штате выполнять большие объемы заказов.
При этом довольны и клиент, и банк, так как практически исключены возвраты отчетов по причине неправильного оформления или расчетов в отчетах об оценке.


– А другие компании из вашего сегмента рынка используют похожие разра­ботки?

– В некоторых компаниях пробуют внедрять нечто подобное, подстраивают имеющиеся на рынке программы под себя. Нас пока устраивает наша программа. В будущем мы планируем ее доработать и запатентовать.


– То есть компания специализируется исключительно на оценке недвижимости?

– Для того чтобы зарекомендовать себя на рынке консалтинговых услуг, а также обеспечить наши постоянные расходы – аренду, зарплату сотрудников, налоги и так далее, мы на первых порах занимались преимущественно розницей, то есть оценкой движимого и недвижимого имущества клиентов банков. Два года ушло на то, чтобы получить признание банков. Но основная наша специализация – корпоративные клиенты. Сохраняя в своем портфеле оценочные услуги, мы постепенно выходили на нишу малого, а потом и среднего бизнеса, соответственно расширяя спектр оказываемых услуг – оценка бизнеса, нематериальных активов.
Надо сказать, что на нашем рынке не так много специалистов, которые могут качественно делать оценку бизнеса. Кроме того, немногие руководители готовы инвестировать в трудовой капитал, чтобы привлечь таких специалистов для работы в своей компании. Наше преимущество в том, что, являясь собственниками бизнеса, мы – опытные специалисты в этой сфере. Поэтому можем обеспечить высокое качество работ и приемлемые цены.
Сегодня мы оказываем оценочные услуги любой сложности– от оценки жилой недвижимости до оценки бизнеса, долей, активов, нематериальных активов. Сопутствующей услугой является регистрация сделок с недвижимостью, узаконение перепланировок и получение технических паспортов на объекты недвижимости.
Бизнес-среда Казахстана стремительно развивается, и мы развиваемся вместе с ней, постоянно дополняя и расширяя спектр своих услуг. Последние годы также реализуем себя в финансовом консалтинге, для чего создали отдельную консалтинговую компанию.


– Это компания IMC Partners. В чем отличие вновь созданной компании, чем она будет заниматься?

– Компания Investment Management Consulting Partners (IMC Partners) начала свою деятельность с 2011 года. Компания специализируется исключительно на оказании консультационных услуг по построению финансовых моделей, разработке бизнес-планов, ТЭО, проведению Due Diligence, оценке бизнеса, привлечению финансирования.
Мы сконцентрировали в ней лучшие умы нашей команды и теперь активно продвигаем ее на рынке. За последний год реализовали более 20 проектов.
Мы спокойны за стабильность и надежность нашей команды, что очень важно для работы в сфере консалтинга. Ведь в работе с персоналом мы используем известную западную мотивационную схему, которая постепенно находит свое распространение в Казахстане: лучшие наши специалисты могут дорасти до партнера компании, соответственно, участвовать в прибыли. Таким образом в компании появился еще один партнер, теперь нас трое. Сейчас мы рассматриваем еще одного сотрудника на предмет включения его в партнеры.


– Что Вы считаете своим конкурентным преимуществом в сравнении с тем, что предлагают другие консалтинговые компании?

– Мы имеем богатый опыт работы с финансовыми организациями, государственными фондами и институтами развития. Используя свою деловую репутацию и связи, мы выступаем гарантом качества наших работ. Мы не останавливаемся, пока не получим окончательный результат, а это утверждение наших работ конечным получателем, вплоть до привлечения финансирования.
Многие компании не обращаются в банк за кредитом, так как не уверены, что завтра получат финансирование. Ведь для запуска переговорного процесса с банком они должны инвестировать определенные средства – заказать оценку и бизнес-план. При этом банк может отказать в финансировании, и деньги и время будут потрачены зря.
Мы знаем требования банков и иных финансирующих сторон, поэтому, рассматривая проект клиента, можем подобрать наиболее оптимальную схему финансирования, подготовить весь пакет документов и представлять интересы клиента до момента получения кредита.
Мы отсеиваем неперспективные проекты на начальном этапе. Встречаемся с клиентом, делаем финансовую и юридическую экспертизу проекта, то есть полностью изучаем деятельность компании, документацию, оцениваем возможности по получению финансирования в том или ином банке. Компании разные – у кого-то оборотных средств не хватает, у кого-то залога. Для всех мы находим решение. Преимущества обращения к нам очевидны. Комплексность наших услуг позволяет найти решение всех вопросов по привлечению финансирования.
Это экономит время и деньги клиентов, при этом мы гарантируем получение финансирования на выгодных условиях по выб­ранным проектам.
Что касается условий оплаты, то на начальной стадии проекта клиент платит небольшую сумму, меньше той, которую он заплатил бы, заказав оценку и бизнес-план в разных компаниях. Мы ориентируемся на результат. Окончательный расчет производится только после получения финансирования. Наша деловая репутация и доверительные отношения с банками являются гарантией получения клиентом финансирования.


– А если вы видите, что проект не может претендовать на финансирование?

– Мы за него даже не беремся. Мы делаем экспресс-диагностику за свой счет, выезжаем к клиенту, изучаем финансовую и юридическую сторону, делаем предварительную оценку. Это, как правило, занимает 3–4 дня. По результатам анализа мы взвешиваем все возможности и принимаем решение продолжать работу по проекту или отказаться.


– За счет такого сервиса ваши цены выше, чем у конкурентов?

– Нет, наши цены конкурентные. Кроме того, стоимость наших услуг не привязана к сумме привлекаемого финансирования. У нас фиксированные тарифы, которые устанавливаются, исходя из наших трудозатрат, сложности и специфики компании и проекта. О стоимости услуг мы договариваемся с клиентом на стартовом этапе реализации проекта. При этом стоимость каждой услуги в комплексе значительно ниже, чем если бы клиент заказывал работы отдельно у разных консалтинговых компаний.
Мы ориентированы на малый и средний бизнес. Год работы в этом направлении показал наличие большого потенциала в данном сегменте рынка консалтинговых услуг.
Как правило, руководители среднего бизнеса одновременно являются и собственниками и стараются как можно более эффективно использовать свои деньги и время, концентрируя внимание непосредственно на реализации поставленных задач. Предлагая комплексное обслуживание, мы прежде всего учитываем интересы клиента. Он должен видеть реальный результат от привлечения нас в качестве консультанта – рост и процветание своей компании путем открытия новых финансовых горизонтов и грамотно реализованных текущих и инвестиционных проектов.
Процедуры выдачи кредитов банками также способствуют продвижению наших услуг. Имея опыт работы в банке, я знаю этапы прохождения проекта на получение финансирования и понимаю, на каком этапе обычно происходит задержка. Решение о выдаче кредитов принимается непосредственно кредитным комитетом банка, в то время как клиент ведет переговоры с кредитным менеджером, занимающимся лишь подготовкой пакета документов для рассмотрения кредитным комитетом. Кредитный менеджер часто не обладает квалификацией для экспресс-анализа проекта и предоставления грамотной консультации по вопросам экономической и финансовой целесообразности проекта. Требуя с клиента такие формальные документы, как оценка, бизнес-план, ТЭО, менеджер формирует кредитную заявку, не гарантируя выдачу кредита.
При этом часто клиентам отказывают по причине неполного или неправильного формирования кредитной заявки, несоответствия по целевому признаку или неэффективности проекта.
Имеет значение и то, что каждый менеджер представляет интересы лишь своего банка. Таким образом, чтобы выявить наиболее выгодные условия финансирования, клиент должен обойти не менее пяти банков, что требует дополнительного времени.
В результате часто клиент не получает финансирование в срок. А ведь своевременное финансирование в бизнесе очень важно, особенно когда речь идет о проектах, связанных с сезонным товаром, например зерном или топливом. При несоблюдении сроков привлечения финансирования клиент вынужден отказываться от проекта, а значит, теряет возможность получения прибыли.
Как отмечалось ранее, мы отсеиваем неперспективные проекты на начальном этапе. Предварительную экспертизу проекта, включая оценку возможности получения финансирования, мы делаем за свой счет.
Поэтому мы облегчаем работу как банкам, находя для них клиентов, так и клиентам, помогая им найти финансирование для реализации проектов. Наша компания – независимый консультант, основная цель которого – максимальное соблюдение интересов всех сторон.
Мы производим сопровождение проекта на получение финансирования быстро и профессионально. Менеджер банка получает грамотно сформированную кредитную заявку, клиент – финансирование в срок.


– А в казахстанском консалтинге кто-нибудь еще практикует такой комплексный подход в работе?

– В Казахстане сопровождение привлечения финансирования является относительно новым продуктом. У нас имеются все предпосылки продвижения наших услуг комплексно в этом направлении. Мы готовы инвестировать в наше развитие, предлагая индивидуальный подход к каждому клиенту и возможность окончательного расчета после завершения проекта. Мы несем риски солидарно с клиентом.


– Каковы ваши планы на будущее?

– В качестве приоритетного направления – развитие стратегического консалтинга. Ориентир – российская компания Strategy Partners. Ее собственник, Александр Борисович Идрисов, родом из Павлодара. На российском рынке ему удается успешно конкурировать с ведущей международной консалтинговой компанией McKinsey.
Сегодня мы ставим перед собой четкие задачи. Моя мечта – стать стратегическим консультантом № 1 в Казахстане. Пока она призрачна.
Но частный бизнес растет. Думаю, что лет через пять появятся крупные частные компании, которые и будут нашими клиентами в области стратегического консалтинга. Основная наша задача – быть готовыми к выполнению таких проектов.
Мы формируем базу консультантов, ищем возможности совместного выполнения работ с признанными российскими и западными консультантами. Стараемся идти в ногу со временем.
Пока мы предоставляем финансовый консалтинг. Этот рынок достаточно большой. И нам есть куда расти. У нас грандиозные планы!


– Удачи Вам, Даулет!



ДАУЛЕТ РУСТАМБЕКОВ


Образование, повышение квалификации:

КазГУ имени аль-Фараби, факультет экономики и бизнеса, 
специальность «экономика и менеджмент», 1993–2003

Академия оценки и строительства РК, Институт повышения квалификации, «Оценщик», 2005

Министерство юстиции РК, Генеральная государственная лицензия оценщика, 2005

Michigan International University (США), степень: Master of Business Administration (MBA), 2006–2007

Проект «Казахстан – Германия», повышение квалификации руководящих работников, 
МЭиБП РК, 2007

ООО Strategy Partners (ранее – ООО «Стратегика»), г. Москва, 
«Аналитик 1-й категории», 2007

Опыт работы:

Pro-Invest Holding в Казахстане, 2003–2008
Менеджер по проектам, 
с 2006 – управляющий директор

«Академия оценки, строительства и новых технологий», 2006–2007 
Преподаватель

АО «Народный Банк Казахстана», 2010–2011
Начальник отдела кредитного анализа

TOO KBSC, 2008 – настоящее время
Управляющий директор



      www.kbsc.kz

КОМПАНИЯ K.B.S.C. ПРЕДЛАГАЕТ КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ПО ОЦЕНКЕ И СОПРОВОЖДЕНИЮ СДЕЛОК С НЕДВИЖИМЫМ ИМУЩЕСТВОМ.

В СФЕРЕ ОЦЕНОЧНОГО КОНСАЛТИНГА МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ:
ОЦЕНКА БИЗНЕСА, АКТИВОВ, ЦЕННЫХ БУМАГ;
ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ;
ОЦЕНКА ОБОРУДОВАНИЯ И ТРАНСПОРТА;
ОЦЕНКА ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ, ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ;
ОЦЕНКА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ, НЕМАТЕРИАЛЬНЫХ АКТИВОВ;
ВОЗМОЖНОСТЬ ДАЛЬНЕЙШЕЙ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКИ НАЛОГОВЫХ РИСКОВ.

ДЛЯ ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ:
ОЦЕНКА КВАРТИР, КОМНАТ;
ОЦЕНКА ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЖИЛЫХ ДОМОВ;
ОЦЕНКА ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ;
ОЦЕНКА АВТОТРАНСПОРТА;
ОЦЕНКА УЩЕРБА ОТ ЗАЛИВА, ПОЖАРА, ДТП.

СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК С ИМУЩЕСТВОМ ПОЗВОЛИТ ВАМ БЫСТРО И КАЧЕСТВЕННО РЕШИТЬ С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ:
ТЕХНИЧЕСКАЯ ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ НЕДВИЖИМОСТИ;
УЗАКОНЕНИЕ ПЕРЕПЛАНИРОВОК;
ПОЛУЧЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОГО ПАСПОРТА;
РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРОВ ЗАЛОГА.



  www.imcp.kz

КОМПАНИЯ IMC PARTNERS ПРЕДЛАГАЕТ КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ В ОБЛАСТИ ФИНАНСОВОГО И ИНВЕСТИЦИОННОГО КОНСАЛТИНГА. 

КОМПЛЕКС НАШИХ УСЛУГ ОРИЕНТИРОВАН НА КРУПНЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС И ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ СЛЕДУЮЩИЕ УСЛУГИ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ:
ПОСТАНОВКА ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА;
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ;
ФИНАНСОВОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ;
ПРЕДЫНВЕСТИЦИОННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ;
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА;
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ;
DUE DILIGENCE;
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ.

Клиенты и партнеры:

АО «Казкоммерцбанк»
АО «БТА Банк»
АО «Альянс банк»
ДБ АО «Сбербанк России»
ДБ АО «Банк ВТБ»
АО «АТФ банк»
АО «БанкЦентрКредит»
АО «Банк АстанаФинанс»
АО «Казинвестбанк»
АО ДБ «Альфа банк»
АО «Евразийский банк»
АО «Народный Банк Казахстана»
ДБ АО «HSBC Банк Казахстана»
АО «Фонд развития предпринимательства «ДАМУ»
АО «Дочерняя компания БТА Банка «БТА Страхование»
АО «Страховая компания «Евразия»
АО «Казахтелеком»
АО «КазТрансГаз»
ТОО Sport Center
ТОО Gas Development
ТОО Grand Hotel «Astana»
ТОО «Контракт-Коммерц ЛТД»
ТОО «Центральноазиатская Сахарная Корпорация»
АО «КАНТ»
АО «Алматы Канты»
АО «Алматинский Сахар»
ТОО «Стандарт Цемент»
ТОО «Глобал Бьюти»
ТОО «Гарант Глобал»
ТОО «Петро Эко Food»
ТОО «Профи Дент»
Кожевенный завод Almaty Tannery
ТОО «Эко Энерго Газ» 
ТОО «АЛ-САГА»
ТОО GM Sauda
ТОО «Аскар Тау жихаз»
ТОО «Шин-Лайн»
ТОО «Туркуаз Инвест Групп»
ТОО «Дена-Рахсаз Казахстан»
ТОО «Алгест Трейд»
ТОО BI-Holding
ТОО ProfiDM
ТОО Astana Motors Astana
ТОО «Компания НурайСтрой»
ТОО «Эсмеральд»
ТОО GE Logistics
ТОО Petroline
ТОО «Альтаир-Атырау»
ТОО Stream Oil Products
ТОО «Фарма-Сервис»
ТОО «Сардар LTD»
ТОО «Трапеза Трейд»
ТОО «ПАЛМ-ЕС»
ТОО «МЕТАЛЛИНВЕСТ 2007»
ТГКП «Коркейту»
ТОО «Казахдорсервис»
ТОО Asia Trade A.T.E.
ТОО Astana Light House Company
ТОО CORASOL ASIA
ТОО «Ингрупп-Астана»
ТОО «Алиби»
ТОО «КазНитрогенГаз»
ТОО «Лекс-Форум»
ТОО Arena S («Сулпак»)
ТОО TURKUAZ MACHINERY
ТОО Globus
ТОО «Авто-Продукт»
ТОО «Мангышлак Мунай»
ТОО «Кокшетауский молочный завод «Молоко Синегорья»
ТОО «Тас-Кум Л.М.»
ТОО Investments Management Ltd
ТОО UN Service Provider
ТОО «Эксим-Агро LTD»
ТОО Canvista
ТОО Leader Invest Company
ТОО «Зерновой Пул Казахстана-К»
ТОО MERCUR AUTO LTD
ТОО Sanata City
ТОО Stynergy
ТОО «Геоинвест-К»
ТОО Корпорация «ДЕРЖАВА»
ТОО «Медикер»
ТОО «Ивета Co»
ТОО Green House
АО «Халык-Лизинг»
ТОО «Корпорация АПК-Инвест»
ТОО «Кокшетауский завод «Молоко Синегорья»
ТОО En-Gin Group
ТОО En-Gin Production
ТОО «Вездемай»
АО «Альтернативные финансы»
ТОО «Аби Петролеум Кэпитал»
ТОО Almaty Trade Enterprise
АО «Актюбинский завод теплоизоляционных изделий»
ТОО «Горнопромышленная Компания Горизонт»
ТОО «Стройпромгрупп-2030»
ТОО «Роксинвест»
ТОО «Галанз Боттлерс»
ТОО «Даму Энерго Сервис»
АО «Актобе ТЭЦ»

 
Текст: Жамиля АБЕНОВА 17 февраля 2013 Количество просмотров: 4846 Рейтинг читателей:

На эту тему



«Что? Где? Когда?» Возрождение интеллектуальной элиты Казахстана

Культовый российский проект «Что? Где? Когда?» этой осенью официально зашел в Казахстан. 10 октября в Ballroom отеля The Ritz Carlton Almaty состоялась первая Игра казахстанской версии популярного шоу. 2 ноября там же прошла вторая Игра, ведущим которой стал знаменитый Александр Друзь. Третья Игра во главе с Ровшаном Аскеровым состоялась 21 ноября в отеле Royal Tulip Almaty и вновь собрала вместе интеллектуалов города. В чем секрет успеха проекта в нашей стране? Об этом мы беседуем с владельцами лицензии «Что? Где? Когда?» в Алматы Анной Савельевой и Александром Телитченко.


Любовь Погорелова: Аудит – залог успешной работы бизнеса

Один из лучших специалистов на рынке аудиторских услуг в Казахстане Любовь Погорелова известна своим прямым характером и непримиримым отношением к тому, что мешает профессиональной работе и цивилизованному развитию рынка. Для нее возможность быть собой очень важна. Компания Погореловой B2B Kazakhstan имеет безупречную репутацию на рынке. Но какова ситуация на самом рынке? Об этом Любовь Погорелова говорит, как всегда, откровенно.

Комментарии

Lipozene Reviews | 10.05.13 |

This is what I have been searching in many websites and I finally found it here. Amazing article. I am so impressed. Could never think of such a thing is possible with it...I think you have a great knowledge especially while dealings with such subjects. Lipozene Reviews

Оставить комментарий
Оцените статью
нажмите на звезды

Предупреждение: комментарии не по теме будут удалены
Имя:
Комментарий: